2分で読める生成AIのいま Vol.49 新シリーズ「経営者の知恵 × 生成AI」始めます ― "売る人の頭"と"AIの手足"が出会ったら
「生成AIはすごい」。わかった。「AIエージェントが来る」。それもわかった。
でも、、結局どう使えばいいの？ そのヒントは、意外にも「AIとは全然別の世界で戦ってきた経営者たち」の言葉の中にありました。
今回から、経営・マーケティングの第一人者の知恵と最新のAIトレンドを掛け合わせて、「じゃあ私たちはどうする？」を考える新シリーズを始めます。
【この記事のポイント】
・新シリーズ「経営者の知恵 × 生成AI」のスタート回
・木下勝寿氏（北の達人コーポレーション社長）と神田昌典氏（マーケティングの第一人者）の知見をAIと掛け合わせる
・「AIで何ができるか」ではなく「何をAIに問わせるか」が大事という視点
・次回以降の予告：二極化時代の"戦わない戦略"、ローカル×医療AI、など
今回も医療田さんと機械屋さんの会話でどうぞ。
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● 「で、結局どう使えばいいの？」問題
医療田：
ねえ機械屋さん。
ちょっと相談なんだけどさ。
機械屋：
はい、どうしました？
医療田：
このブログ、Vol.1から生成AIのこと色々やってきたじゃない。
AIエージェントとは何か、Azureの使い方、セキュリティの話、、
機械屋：
ええ、Vol.3でAIエージェントの概念を、Vol.31で「ブログの中の人の正体」として改めて紹介して、Vol.35からはAzureシリーズ、Vol.46ではOpenClawの話もしましたね。
医療田：
そうそう。
でね、最近思うのよ。
「AIってすごい」「エージェントが来る」っていうのは、もう十分わかった。
機械屋：
ほう。
医療田：
でも、、
「で、結局私はどう使えばいいの？」っていう問いには、まだちゃんと答えられてない気がするの。
機械屋：
。。鋭いですね。
医療田：
だってさ、うちの病院のスタッフに「AIエージェントってこういうものだよ」って説明はできるようになったよ。
このブログのおかげで。
でも「じゃあ明日から何する？」って聞かれたら、、
うっく、、ってなる。
機械屋：
確かに。。
技術の解説はしてきましたが、「それをどう経営判断に落とし込むか」という視点は、まだ薄かったかもしれません。
● ヒントは「AIの外」にあった
医療田：
でね、最近ちょっと面白いことがあって。
機械屋：
何ですか？
医療田：
たまたま本屋で手に取った経営書を読んでたの。
AIの本じゃなくて、マーケティングの本。
機械屋：
ほう。
医療田：
そしたらさ、、
書いてあることが、AIの話とめちゃくちゃつながるの。
「あれ、これVol.34のAIXの話じゃん」とか、
「これってVol.43の疎結合の考え方と同じだ」とか。
機械屋：
面白いですね。。
具体的にはどなたの本ですか？
医療田：
2人いてね。
1人目は木下勝寿さん。北の達人コーポレーションっていう会社の社長さんで、東証プライム上場企業の現役マーケッター。
機械屋：
木下勝寿さん、、！
知っています。
『売上最小化、利益最大化の法則』や、最近の『戦わずして売る技術』で有名な方ですね。
医療田：
機械屋さん知ってるんだ。
機械屋：
ええ。
木下さんは「マーケティングは"戦いをなくす道具"である」とおっしゃっていて、、
大きな競合と真っ向勝負するのではなく、「自分が勝てる土俵を選ぶ」という考え方を徹底されている方です。
医療田：
そう、それ。
で、もう1人が神田昌典さん。
機械屋：
こちらもビッグネームですね。
日本のダイレクトマーケティングの第一人者で、著書は累計数百万部。
最近はAIエージェントの活用についても積極的に発信されています。
医療田：
そうそう。
神田さんが最近すごく面白いこと言ってて。
「これからはグローバルじゃなくて、ローカルで"問い"を起こす時代だ」って。
機械屋：
ああ、それは見ました。
日経MJの連載「未来にモテるマーケティング」でも、2月にAIエージェントの使い方を取り上げていましたし、Xでも「農業・エネルギー・医療を核にして、学区を最小単位とした価値創造の時代が来る」と。
医療田：
学区だよ、学区。
ローカルの極致でしょ。
● だから、新シリーズを始めたい
医療田：
でね、私ちょっと思ったんだけど。
機械屋：
はい。
医療田：
この2人の考え方と、AIの最新トレンドを掛け合わせたら、、
「で、結局どう使えばいいの？」の答えに近づけるんじゃないかなって。
機械屋：
。。なるほど。
つまり、「AIの技術」だけを追いかけるのではなく、「経営やマーケティングの知恵」と組み合わせて考える、と。
医療田：
そうそう。
だって、木下さんの「戦わずして売る」って、AIの導入にもそのまま使えると思わない？
大病院と同じことをやるんじゃなくて、自分の病院が勝てる土俵でAIを使う。
機械屋：
確かに。
「AIで何ができるか」という技術起点ではなく、「何をAIに問わせるか」という経営起点。
これは大きな視点の転換ですね。
医療田：
で、神田さんの「ローカルで問いを起こす」も。
うちみたいな地域の病院こそ、実はAIの"いい使い方"ができるんじゃないかって。
機械屋：
面白い、、！
それは新しい切り口ですね。
● こんなことを考えていきます
機械屋：
では、このシリーズでどんなテーマを扱っていくか、少し整理してみましょうか。
医療田：
うん。
機械屋：
まず、2026年4月現在、AI業界では大きな変化が起きています。
JBpressのレポートによると、「AI活用に成功している企業は1.7倍の成長率」で、「勝者総取りの二極化」が始まっています。
Forresterも、AIエージェントを本格導入している企業はまだ15%未満と報告しています。
医療田：
ってことは、動いてるところと動いてないところの差が開き始めてるんだ。
機械屋：
ええ。
でも、だからといって「大きいところの真似をすればいい」わけではない。
ここに木下さんの「勝てる土俵を選ぶ」、神田さんの「ローカルで問いを起こす」が効いてくる。
医療田：
ふんふん。
機械屋：
具体的には、こんなテーマを考えています。
木下さんの知見からは、、
「戦わずして売る」をAI導入に応用する。「顧客ニーズの9段階分類」を患者対応に転用する。「データの冷たさと人間の温かみを織り交ぜる」をクリニック経営で考える。
神田さんの知見からは、、
「ローカルで問いを起こす」× 地域医療AI。「リアルAI（物理的実体を持つAI）」と医療の10年。AIエージェント時代のマーケティングの変容。
そして両方を掛け合わせて、、
「中小規模の医療機関が"今すぐ始められるAI活用"」を具体的に整理する。
医療田：
おお、、！
それ、全部聞きたい。
機械屋：
ありがたいです。
医療田：
でもさ、機械屋さん。
ひとつだけ確認。
機械屋：
なんでしょう？
医療田：
このシリーズ、あくまで「私たちの目線」でやるんだよね？
木下さんすごい、神田さんすごい、じゃなくて。
機械屋：
もちろんです。
木下さんや神田さんの知見はあくまで「ヒント」です。
それを「生成AIのいま」と掛け合わせて、「じゃあ医療田さんみたいな医療者、あるいは中小規模の組織にとってどうか」、、そこを一緒に考えていく。
このブログのスタンスは変わりません。
医療田：
よかった。
「偉い人がこう言ってます」で終わるブログは、世の中にいっぱいあるもんね。
機械屋：
ははは。。耳が痛いですが、肝に銘じます。
● 今回のまとめ
機械屋：
では、今回のポイントを整理しましょう：
・新シリーズ「経営者の知恵 × 生成AI」を始めます。
・注目するのは木下勝寿氏（「戦わずして売る」「勝てる土俵を選ぶ」の発想）と神田昌典氏（「ローカルで問いを起こす」「リアルAIの時代」の視点）。
・「AIで何ができるか」という技術起点ではなく、「何をAIに問わせるか」という経営起点でAI活用を考え直す。
・2026年、AI活用の「二極化」が始まっている。でも大きいところの真似をする必要はない。
・次回以降、それぞれの知見を具体的に深掘りしていきます。
医療田：
楽しみだなー。
なんかさ、このブログも新しいステージに入る感じがするね。
機械屋：
Vol.1から48回、生成AIの「いま」を追いかけてきましたが、、
そろそろ「いま」だけじゃなくて「じゃあどうする」も語る時期なのかもしれませんね。
医療田：
うん。
弱音はまだまだ吐くと思うけど、、
「じゃあどうする」を一緒に考えていこうよ。
機械屋：
はい。引き続き、よろしくお願いします。
医療田：
よろしくー。
、、あ、ちなみに次回は何からやるの？
機械屋：
次回は、まさに「二極化」の話から入りましょう。
木下さんの「戦わずして売る技術」とAI導入の"勝てる土俵の選び方"。
医療田：
おお。戦わないでAIを使う。
なんか矛盾してるようで、、すごく気になる。
機械屋：
矛盾こそが面白いところなんですよ＾＾
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● よくある質問（FAQ）
Q. なぜ経営者の知見とAIを掛け合わせるのですか？
A. AI技術は急速に進化していますが、「どう使うか」の判断には経営やマーケティングの視点が不可欠です。技術を知るだけでは「何をすべきか」が見えにくい。経営の知恵と掛け合わせることで、より実践的な活用の道筋が見えてきます。
Q. 木下勝寿さんとはどんな方ですか？
A. 株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）の代表取締役社長で、現役のマーケッターです。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』『戦わずして売る技術』などがあり、「戦わない＝勝てる問題設定を先に決める」という独自のマーケティング哲学で知られています。
Q. 神田昌典さんとはどんな方ですか？
A. 日本を代表するマーケティングの第一人者で、著書累計数百万部のベストセラー作家です。日経MJ連載「未来にモテるマーケティング」でAIエージェントの活用にも言及しており、「これからはローカルで"問い"を起こす時代」という独自の視点を発信しています。
Q. このシリーズは医療関係者向けですか？
A. 医療機関でのAI活用を具体例として多く取り上げますが、「中小規模の組織がAIをどう活用するか」という問いは業種を問わず共通です。経営者、個人事業主、チームリーダーなど、「AI導入を考えているが何から始めればいいかわからない」方にも参考になる内容を目指します。
Q. 次回以降はどんな内容ですか？
A. 次回（Vol.50）では、AI導入の「二極化」の現実と、木下勝寿氏の「戦わずして売る」思考をAI活用に応用する方法を掘り下げます。その後、神田昌典氏の「ローカル × 医療AI」の視点や、具体的な導入ステップなどを順次取り上げていく予定です。
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※記載の内容は2026年4月時点の情報に基づきます。
●参考
木下勝寿『戦わずして売る技術 クリック1つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術』（幻冬舎、2025年）
https://www.gentosha.co.jp/book/detail/9784344044852/
木下勝寿氏インタビュー「マーケティングとは"戦いの道具"ではなく"戦いをなくす道具"である」（ネオマーケティング）
https://corp.neo-m.jp/interview/008/
神田昌典氏 X（@MasanoriKanda）2026年発信
神田昌典 日経MJ連載「未来にモテるマーケティング」
https://kandamasanori.com/weblog/
JBpress「AIのお試し期間は2025年で終了、2026年に顕在化する5つのトレンド」
https://jbpress.ismedia.jp/articles/-/92531
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